วิธีการ ทำกำไรจากงานแสดงสินค้า ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก : ธุรกิจขนาดเล็กล้วนเสียเปรียบในงานแสดงสินค้า – ต้นทุนวัสดุที่สูงโดยธรรมชาติในบทบาทของผู้แสดงสินค้า ที่พักและเที่ยวบินไม่ได้เป็นเพียงท่อระบายน้ำทางการเงินขนาดใหญ่ แต่คุณยังต้องถอนทุนในการออกแบบบูธการขนส่งและการติดตั้งในวันนั้นด้วย อย่าประมาทภาระค่าพิมพ์สำหรับสื่อส่งเสริมการขายและค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึงที่อาจเกิดขึ้น (และมีแนวโน้มมากที่สุด) เมื่อคุณขึ้นเครื่องบิน งบประมาณการตลาดของ บริษัท ขนาดใหญ่มีความสามารถในการดูดซับค่าใช้จ่ายเหล่านี้โดยไม่มีความเสี่ยงใด ๆ ในขณะที่สำหรับคนที่ไม่มีความสามารถทางการเงินเท่ากันความเสี่ยงจะชัดเจน
คุณเปลี่ยนความเสี่ยงเป็นกำไรในงานนิทรรศการได้อย่างไร?
1. แทนที่จะเป็นนิทรรศการเพียงแค่เยี่ยมชม
แม้ว่าจะมีประสิทธิภาพในการขายไม่เท่ากัน แต่ก็ยังมีโอกาสที่ดีที่จะยังคงส่งผลกระทบในสาขาของคุณในฐานะผู้เยี่ยมชมการค้าในงานแสดงหรืองานประชุม คุณสามารถคำนวณค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมได้เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินสำหรับผู้มาเยือนมากไปกว่าค่าตั๋วที่พักและเที่ยวบิน ซึ่งสามารถจัดการได้มากกว่าสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กในขณะที่ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้เช่นเดียวกัน คุณอยู่ในฐานะที่จะตรวจสอบคู่แข่งโดยตรงดูข่าวออกใหม่วิจัยแนวโน้มของตลาดและฟังผู้นำทางความคิดและผู้เชี่ยวชาญพูดคุยเกี่ยวกับการแก้ปัญหาแบบเรียลไทม์สำหรับความท้าทายในปัจจุบัน มีหลายสิ่งที่จะได้รับจากโปรแกรมทางเทคนิค ไม่ต้องพูดถึงเหตุการณ์ส่วนใหญ่จะมีโอกาสในการจับคู่
2. คุณควรสร้างเครือข่ายเสมอ
เครือข่ายราวกับว่าไม่มีวันพรุ่งนี้เพราะนั่นคือวิธีที่ธุรกิจอยู่รอดในสนามแข่งขัน รวมเข้ากับคำแนะนำจากขั้นตอนที่หนึ่งและเข้าร่วมการประชุมและงานแสดงสินค้าด้วยความตั้งใจที่จะรับรู้ในภายหลัง บริษัท ต่างๆมีเวลาซื้อจาก บริษัท อื่นได้ง่ายขึ้นเมื่อมีประสบการณ์มาก่อน ทำลายน้ำแข็งและวางรากฐานเมื่อคุณกลับมาที่งานเดียวกัน แต่เป็นผู้แสดงสินค้า ในฐานะที่เป็นธุรกิจขนาดเล็กชื่อเสียงเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดในคลังแสงและเครือข่ายของคุณจะเพิ่มการยอมรับและความน่าเชื่อถือของคุณในเวลาเดียวกัน เป็นกระบวนการที่ช้าและสามารถคาดหวังผลลัพธ์ในระยะกลางถึงระยะยาว ตั้งความคาดหวังให้ถูกต้องเพราะคุณไม่สามารถคาดหวังให้ใครเชื่อใจคุณได้ทันทีที่มาถึงที่เกิดเหตุ
3. รู้ว่าคุณกำลังประชุมใครในนิทรรศการ
บริษัท ที่ใหญ่กว่าสามารถรับความเสี่ยงในการปรากฏตัวในงานแสดงสินค้าโดยไม่ต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าพวกเขาจะไปพบใคร แต่ บริษัท ขนาดเล็กจำเป็นต้องมีแผนการที่ชาญฉลาดและละเอียดกว่าเกี่ยวกับการปรากฏตัวในงานแสดงสินค้า เราเน้นย้ำถึงความสำคัญของสิ่งนี้โดยเฉพาะเมื่อคุณอยู่ที่นั่นในฐานะผู้แสดงสินค้า คุณต้องได้รับ ROI ที่เหมาะสมต่อโอกาสในการขายเพียงรายเดียวและสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการวิจัยเบื้องต้น งานแสดงสินค้านี้ดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสมกับ บริษัท ของคุณหรือไม่? มี บริษัท เฉพาะที่คุณต้องการเป็นลูกค้าของคุณหรือไม่? คุณสามารถระบุสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณได้หรือไม่? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน ขั้นตอนต่อไปคือการมีส่วนร่วมกับผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ ทำกำไรจากงานแสดงสินค้า
4. มีส่วนร่วมกับรายการในโปรแกรมสนับสนุน
แม้แต่งานที่เล็กที่สุดก็ยังอุทิศพื้นที่เวลาและทรัพยากรสำหรับการประชุมการปฏิบัติหรือการติดตามข้อมูลอื่น ๆ ที่แบ่งปันความเชี่ยวชาญจากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในสาขานั้น ๆ แม้ว่าคุณอาจมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นเฉพาะการดึงคุณค่าจากการเดินเท้าที่บูธนิทรรศการของคุณ แต่เราขอแนะนำให้คุณส่งบุคคลที่จะเป็นตัวแทนของคุณในการประชุม ฟังวิทยากรจดบันทึกและถามคำถามหลังจากนั้นเสมอ คุณไม่เพียง แต่ได้รับข้อมูลการตลาดที่มีค่าเท่านั้น แต่คุณยังมีแนวโน้มที่จะเป็นที่จดจำของผู้พูดเหล่านี้ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการ ชายและหญิงเหล่านี้มักดำรงตำแหน่งระดับสูงใน บริษัท ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับ การดึงดูดความสนใจของพวกเขาและอาจส่งเสริมความสัมพันธ์เพียงเพื่อส่งเสริมความเป็นอยู่ที่ดีของ บริษัท ของคุณในระยะยาว การขายตรงเป็นสิ่งที่ดี
5. ใช้ประโยชน์จากสถานะของคุณในฐานะสตาร์ทอัพ
คำแนะนำชิ้นสุดท้ายนี้มุ่งเป้าไปที่การเริ่มต้นธุรกิจซึ่งล้วนเป็นธุรกิจขนาดเล็กโดยธรรมชาติของพวกเขา แต่ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น คุณจะพบฐานการสนับสนุนที่เฟื่องฟูสำหรับสตาร์ทอัพ มีสมาคมอุตสาหกรรมหลายแห่งซึ่งมีแนวโน้มที่จะให้การสนับสนุนทางการเงินเพื่ออำนวยความสะดวกในการเยี่ยมชมของคุณในฐานะผู้แสดงสินค้า หาข้อมูลล่วงหน้าเกี่ยวกับทรัพยากรที่มีให้คุณและเริ่มการสนทนาเหล่านี้โดยเร็วที่สุด อย่างไรก็ตามเราขอแนะนำให้คุณเลือกงานแสดงสินค้าที่ควรค่าแก่การเข้าถึงอย่างมีกลยุทธ์เนื่องจากไม่มีการรับประกันว่าคุณจะได้รับความช่วยเหลือทางการเงินอย่างไม่มีกำหนดสำหรับการเข้าร่วมทุกครั้ง
อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถขจัดภาระทางการเงินในการจัดแสดงได้คือการขอส่วนลดจากผู้จัดงาน งานแสดงสินค้าและนิทรรศการส่วนใหญ่มีการจัดแสดงพื้นที่หรือหมู่บ้านที่ทุ่มเทให้กับการเริ่มต้นธุรกิจและคุณมั่นใจได้ว่าจะให้ส่วนลดด้วย ก่อนที่คุณจะซื้อพื้นที่จัดแสดงหรือบูธนิทรรศการสำหรับเรื่องนั้นโปรดสอบถามเกี่ยวกับส่วนลดที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้อง มีโอกาสสูงที่คุณจะได้รับส่วนลดและการสนับสนุนทางการเงินจากสมาคมในเวลาเดียวกันซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายของผู้แสดงสินค้าของคุณได้มาก
ประสิทธิภาพของงานแสดงสินค้าไม่ได้พิจารณา จากวิธีที่พนักงานของคุณเข้าหาผู้เยี่ยมชม และ เสนอขายเท่านั้น แต่คุณมีแนวคิดในบูธงานแสดงสินค้า ของคุณอย่างไร เป็นเรื่องง่ายที่จะเช่าหน่วยมาตรฐาน และ ฉาบตราสินค้าของคุณไว้ด้านหน้า ที่ขาย ? สิ่งนี้โดดเด่นในใจของกลุ่มเป้าหมาย ของคุณหรือไม่? อย่างที่อาจเดาได้เรา กำลังเอนเอียงไปทางลบ การออกแบบหลังแท่นนิทรรศการของคุณ ควรเป็นไปตามยถากรรมและปล่อยให้เป็นไปตามโอกาส เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง ในการได้เปรียบในการแข่งขันในสภาพแวดล้อม ที่มีการแข่งขันสูงอยู่แล้ว (งานแสดงสินค้าที่ใหญ่ที่สุดมีแบรนด์ จากตลาดหลักทุกแห่งที่ต่อสู้ฟันฝ่าและตอกตะปูเพื่อขยายการเข้าถึงทางภูมิศาสตร์)
เราได้จัดทำคำแนะนำสั้น ๆ ที่จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นการค้าการออกแบบบูธแสดงที่มีความแม่นยำ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดทุกครั้ง
คุณมีข้อความที่ต้องการสื่อสารหรือไม่?
คุณควรเข้าใกล้ทุกนิทรรศการด้วยแนวคิด คุณมีข้อความเฉพาะที่ต้องการสื่อหรือไม่? ข้อความนั้นเป็นข้อความที่กว้างกว่าหรือเชื่อมโยงกับการเปลี่ยนแปลงเ ฉพาะในทิศทางของ บริษัท ของคุณหรือไม่? มันเกี่ยวข้องกับโปรโมชั่นหรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือไม่? ตอบคำถามนี้และคุณจะมุ่งหน้าไปในทิศทางที่เหมาะสม เราแนะนำให้คุณผูกข้อความของคุณกับ USP ซึ่งเป็นตัวย่อที่ย่อมาจาก Unique Selling Proposition ในระยะสั้น USP ช่วยให้คุณโดดเด่นเหนือคู่แข่งโดยตรง เนื่องจากตอบคำถามเก่า ๆ ว่า ‘อะไรทำให้คุณแตกต่างและดีกว่าใคร ๆ ‘ ยิ่งไปกว่านั้นยังกำหนดคุณในลักษณะที่ยั่งยืนเพราะมันบ่งบอกถึง สิ่งที่แบรนด์ของคุณหมายถึง
คุณกำลังทำอะไรให้เป็นที่จดจำ?
มันไม่เพียงพอที่จะมีข้อความที่ถูกต้อง คุณต้องทำให้ผู้เยี่ยมชมทุกคนสามารถมองเห็นได้เพื่อลงทะเบียน และ สั่งการให้ความสนใจ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้เป็นที่จดจำ บางทีคุณอาจจะลงทุนในโครงสร้างหรือรูปทรงอื่น บางทีคุณอาจจะเลือกใช้วัสดุอื่นสำหรับบูธนิทรรศการ บางทีคุณอาจเลือกที่จะเพิ่มเพลง หรือ กิจกรรมหรือให้นักแสดงแสดงการละเล่น หรือโต้ตอบกับผู้เยี่ยมชมการค้า คุณต้องดึงความรู้สึกไปที่บูธของคุณแทนที่จะเป็นบูธอื่น ๆ บนชั้นโชว์ สิ่งนี้ไม่ได้หมายความว่าจะทำให้งานออกแบบของคุณหนักเกินไป หรือ ใช้ลูกเล่นมากเกินไปในเวลาเดียวกัน การตัดสินใจอย่างกล้าหาญเพียงครั้งเดียวก็ทำได้ ผลิตภัณฑ์ของคุณจำเป็นต้องยืนหยัดด้วยตัวเอง
บูธของคุณจะดึงดูดสายตาได้อย่างไร?
เมื่อพูดถึงแนวคิดการออกแบบบูธแสดงสินค้า คุณมีการตัดสินใจเชิงสร้างสรรค์มากมายที่ต้องทำ สิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับจานสีที่จะรวมภาพ ส่งเสริมการขายที่จะแสดงบนขาตั้งและสื่ออื่น ๆ ที่มีอยู่ วิดีโอที่เล่นอยู่เบื้องหลังเป็นวิธีคลาสสิกวิธีหนึ่ง ในการดึงดูดสายตาไปในทิศทางของคุณ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาผลงานเชิงโต้ตอบที่เคลื่อนไหว ยังดึงดูดผู้เข้าชมเนื่องจากไม่เพียง แต่น่าสนใจที่จะดู แต่ยังเชิญชวนให้ผู้คนมีส่วนร่วม
คุณมีสถานที่เชิงกลยุทธ์ที่สุดบนชั้นโชว์หรือไม่?
ดูอย่างเดียวจะไม่แปลเป็นการเดินเท้าโดยไม่มีการวางกลยุทธ์ คู่แข่งโดยตรงของคุณจะอยู่ที่ไหน? คุณอยู่ในจุดที่ดีใกล้ศูนย์กลางหรืออยู่รอบนอกหรือไม่? คุณไม่สามารถออกจากตำแหน่งบูธเพื่อสุ่มเสี่ยงได้ มีหลายสิ่งที่จะได้รับจากตำแหน่งของคุณ สิ่งนี้มีความสำคัญน้อยกว่าเมื่อคุณอยู่ในงานแสดงสินค้าขนาดเล็ก ที่มีพื้นที่น้อยลงและมีคู่แข่งน้อยลง โดยธรรมชาติแล้วเหตุการณ์เหล่านั้น ช่วยให้สามารถกระจายการเข้าชม และอัตราการค้นพบโดยรวมได้สูงขึ้น
ตราสินค้าองค์กรของคุณปรากฏให้เห็นและระบุตัวตนได้หรือไม่?
ในขั้นตอนการออกแบบมันค่อนข้างง่ายที่จะลืมว่าคุณกำลังขาย บริษัท ของคุณโดยรวมและคุณอาจจบลงด้วยบูธที่สวยงามซึ่งไม่จำเป็น ต้องเป็นที่จดจำว่าเป็นของคุณในตอนแรก การสร้างแบรนด์ของคุณควรตรงประเด็นตั้งแต่สีของ บริษัท ไปจนถึงโลโก้และสโลแกนของคุณหากสั้น และ ใส่ง่ายในพื้นที่ จำกัด หากคุณสามารถมองเห็นบูธของคุณจากระยะไกล ในทะเลของคนอื่นคุณก็รู้ว่าคุณทำงานของคุณเสร็จแล้ว ?
คุณได้จัดหาแสงสว่างที่เพียงพอแล้วหรือยัง?
คำถามนี้เกี่ยวข้องกับประเด็นก่อนหน้า Lighting รับประกันว่าผู้คนสามารถเห็นข้อความ และ ตราสินค้าของบูธของคุณจากระยะไกล มีแง่มุมทางเทคนิคที่แตกต่างกันไป ในการออกแบบบูธไปจนถึงการออกแบบ แต่มีคำถามทั่วไปที่เกิดขึ้นในทุกสถานการณ์ – ควรใช้ไฟอะไร? จำนวนมากเกินไป? ความเข้มที่ดีที่สุดที่จะใช้คืออะไร? สีที่ดีที่สุดคืออะไร? ควรให้แสงสว่างสูงหรือต่ำ? วิธีการ ทำกำไรจากงานแสดงสินค้า
คุณมีพื้นที่เพียงพอสำหรับทุกองค์ประกอบและผู้คนหรือไม่?
คุณต้องพิจารณาจำนวนคนที่จะเข้ามาในบูธ และ มีความสามารถใดที่ผู้เยี่ยมชมจะแวะเข้ามา ในกรณีที่คุณมีงบประมาณในการรวมอุปกรณ์ ประกอบฉากสื่อส่งเสริมการขาย และ องค์ประกอบอื่น ๆ ขั้นตอนนี้มีความสำคัญเนื่องจากคุณไม่ต้องการอัดพนักงาน ในช่วงเวลาใกล้ ๆ กันและ จำกัด จำนวนผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อที่คุณสามารถให้บริการ ได้ในแต่ละครั้ง คำถามสุดท้ายนี้เกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์ ผู้ใช้ที่เหมาะสมเพื่อให้ทีมของคุณสามารถเคลื่อนไหวได้อย่างอิสระ และ ทำงานของพวกเขาในขณะที่ผู้เยี่ยมชม สามารถมาสนุกกับ บริษัท ของคุณได้โดยไม่ต้องฟังบทสนทนาอื่น ๆ หรือต่อสู้เพื่อแย่งชิงพื้นที่
หากคุณกำลังจะจัดงานที่อยากใช้ระบบ QR Code ในกิจกรรมการจัดงานของคุณ สามารถ ติดต่อได้ที่ K&O Systems ซึ่งมีทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการทำ ระบบ QR Code ในงาน event มาแล้วมากมายอาทิ เช่น ระบบลงทะเบียนเข้างาน QR code จับรางวัล และ อื่นๆ ภายในงาน อีเว้นท์ และ งานแสดงสินค้าเข้าไปดูผลงานได้ที่นี่ Vveedigital
หากท่านมีความสนใจ บทความ หรือ Technology สามารถติดต่อได้ตามเบอร์ที่ให้ไว้ด้านล่างนี้
Tel.086-594-5494
Tel.095-919-6699
สอบถามได้ทั้ง เรื่องค่าบริการ ราคา และ งบประมาณ เพราะเป็นราคาที่สุด คุ้มที่สุด
เรามีแอดมินคอยคอบคำถาม 24 ชั้วโมงที่ Line OA ให้คำปรึกษาด้านวางระบบ