รู้จักผู้ชมงานของคุณ : วิธีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายหมาะสม

รู้จักผู้ชมงานของคุณ เป็นคำพูดที่คนมักพูดถึงมาก แต่จริงๆ แล้วหมายความว่าอย่างไร? ทำไมมันซ้ำบ่อยจัง และที่สำคัญกว่านั้นจริง ๆ แล้วคุณจะทำอย่างไร?

ทำไมคุณต้องรู้จักผู้ชมงานแสดงสินค้าของคุณ

การวางแผนและการเตรียมตัวสำหรับงานแสดงสินค้าถือเป็นการลงทุนที่สำคัญทั้งเวลาและเงิน จะเกิดอะไรขึ้นถ้าไม่มีใครมาปรากฏตัวที่บูธของคุณ? หรือถ้ารถติดทั้งวันแต่ไม่มีใครสนใจซื้อ? ปัญหาเหล่านี้จะเกิดขึ้นได้และจะเกิดขึ้นได้หากคุณไม่รู้ว่าผู้ชมของคุณเป็นใคร เพราะถ้าคุณไม่รู้จักผู้ชมของคุณ คุณก็ไม่รู้ว่าจะทำการตลาดกับพวกเขาอย่างไร

ธุรกิจจะมีความหมายอย่างไรหากพวกเขาไม่เห็น ROI จากรายการที่พวกเขาเข้าร่วม ผลลัพธ์ในทันทีคือเวลาและเงินที่ใช้ไปกับงานนั้นสูญเปล่าเพราะไม่ก่อให้เกิดธุรกิจใหม่ ในระยะยาว นั่นหมายถึงการต้องใช้เวลาและเงินมากขึ้นในการวิจัยผู้ฟังเพิ่มเติม ปรับแต่งสื่อการตลาด และอาจต้องอัปเกรดบูธด้วย สิ่งนี้สามารถทำลายล้างสำหรับบริษัทที่ต้องอาศัยงานแสดงสินค้าเพื่อสร้างลีด และยิ่งกว่านั้นสำหรับการเริ่มต้นที่ไม่มีเงินจำนวนมากที่จะกระจายไปทั่ว

วิธีค้นหาผู้ชมของคุณ

กลุ่มเป้าหมายของคุณประกอบด้วยผู้คนที่อาจสนใจทำธุรกิจกับคุณ ทั้งในปัจจุบันและอนาคต เพื่อที่จะสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้สำเร็จ คุณต้องรู้ว่าพวกเขาสนใจอะไรตั้งแต่แรก และคุณจำเป็นต้องรู้ว่าปัญหาและข้อกังวลเฉพาะของพวกเขาคืออะไร

นั่นคือสิ่งที่ “รู้จักผู้ชมของคุณ” เข้ามา ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับการรู้ว่าใครเป็นผู้ฟังของคุณ แต่ยังรวมถึงการรู้ว่าพวกเขาสนใจอะไร ชอบอะไร และความต้องการ ของพวกเขา มาบรรจบกับสิ่งที่บริษัทของคุณสามารถให้ได้ได้อย่างไร พวกเขามีปัญหาอะไรที่คุณสามารถช่วยพวกเขาได้?

หากคุณต้องการปรับแต่งบูธแสดงสินค้าและ เนื้อหาให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาก่อนว่าผู้ชมนั้นเป็นใคร เมื่อคุณรู้สิ่งนี้แล้ว คุณจะเริ่มมีความคิดที่ดีว่าเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาจะตอบกลับ

1. ใช้โปรไฟล์ประชากร

หากคุณไม่ค่อยรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร ให้เริ่มจากหน้าเปล่าเป็นหลัก ด้วยโปรไฟล์ทางประชากร เป้าหมายของคุณคือการกรอกข้อมูลในช่องว่าง เพื่อให้คุณสามารถสร้างลักษณะผู้ซื้อ ซึ่งเป็นคำอธิบายประเภทบุคคลที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การรับข้อมูลประชากรที่สำคัญนี้จะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าใครเป็นผู้ชมงานแสดงสินค้าของคุณโดยการให้กรอบงานของรายละเอียดที่สำคัญ ลักษณะทางประชากรบางอย่างที่มักจะมีประโยชน์ ได้แก่:

• บริษัทของคุณอาจเป็นที่สนใจของคนในอุตสาหกรรมต่างๆ เมื่อคุณเข้าร่วมงานอีเวนต์เฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง การตลาดของคุณ ต้องสะท้อนให้เห็นสิ่งนั้น
• บริษัทของคุณให้บริการนายจ้างรายใหญ่หรือรายเล็กหรือไม่? บริษัทท้องถิ่นหรือบริษัทระดับประเทศ?
• อาชีพ/ตำแหน่งงาน. ตัวอย่างเช่น คุณกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อของบริษัท ผู้จัดการ ผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีหรือไม่?
• เมื่อคุณเข้าร่วมงานแสดงสินค้าขนาดเล็กในท้องถิ่น การตลาดแบบนำหน้าของคุณต้องมุ่งไปที่ผู้คนที่อยู่ในพื้นที่ท้องถิ่น

ข้อมูลเช่นนี้จะช่วยให้คุณสร้างบุคลิกในการซื้อ ซึ่งเป็นภาพเหมือนของผู้เข้าร่วมในอุดมคติของคุณ นี่คือรากฐานของแคมเปญการตลาดงานอีเวนต์ของคุณ และ ยังช่วยกำหนดว่าบูธกิจกรรมและเนื้อหาของคุณควรมีลักษณะอย่างไร รู้จักผู้ชมงานของคุณ

2. ดูที่เว็บไซต์ของคุณ

ข้อมูลวิเคราะห์จากเว็บไซต์บริษัท ของคุณสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ หน้ายอดนิยมบนเว็บไซต์คืออะไร? หน้า Landing Page ใดที่มีการใช้งานมากที่สุด และบทความในบล็อกใดที่มีการดูและแสดงความคิดเห็นมากที่สุด เนื้อหาในหน้ายอดนิยมมักจะเป็นเนื้อหาที่ตรงใจผู้ชมของคุณ ดังนั้นจึงสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจและสิ่งที่พวกเขาต้องการจากบริษัทของคุณ Google Analytics มีประโยชน์ในการค้นหาคำตอบเหล่านี้

3. และไซต์ของคู่แข่งของคุณ

อีกวิธีง่ายๆ ในการรับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณคือการดูว่าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณกำลังทำอะไรในแง่ของการตลาด พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาประเภทใดบนเว็บไซต์ของพวกเขาบนโซเชียลมีเดียและในช่องทางสื่ออื่น ๆ ดูสิ่งต่าง ๆ เช่น:

• น้ำเสียงและโทน
• ข้อความแบรนด์
• กลยุทธ์การตลาดโดยรวม

สิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณรู้สึกว่าคุณจะเข้าถึงแคมเปญการตลาดของคุณเองได้อย่างไร

กลยุทธ์นี้ไม่จำเป็นต้องบอกคุณว่าผู้ชมของคุณเป็น ใคร แต่สามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าพวกเขาตอบสนองต่อเนื้อหาประเภทใด

4. สแกนโซเชียลมีเดีย

หากบริษัทของคุณมีบัญชีโซเชียลมีเดีย ข้อมูลการมีส่วนร่วมสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับผู้ชมของคุณได้ ลองดูว่าเนื้อหาประเภทใดที่ผู้คนตอบสนองอย่างกระตือรือร้นที่สุด สิ่งใดได้รับการถูกใจมากที่สุด และสิ่งใดได้รับการแสดงความคิดเห็น แชร์ หรือรีทวีตมากที่สุด การดูข้อมูลนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าข้อมูลประเภทใดที่ผู้ชมของคุณเห็นว่ามีค่าและน่าจดจำ จากนั้นคุณสามารถเพิ่มเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันเพื่อเพิ่มเนื้อหาทางการตลาดสำหรับงานแสดงสินค้าของคุณเพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียบางแห่งอาจมีข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมที่จะนำเสนอ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณมีเพจ Facebook คุณสามารถใช้ Facebook Insights เพื่อรับข้อมูลประชากรบางประเภทได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดูว่าผู้ติดตามของคุณมาจากประเทศใดและอาศัยอยู่ในรัฐใด คุณสามารถดูสิ่งที่พวกเขาสนใจใน Facebook อื่นๆ ว่าพวกเขาอยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ หรือไม่ และบางครั้งแม้แต่สิ่งที่พวกเขาซื้อทางออนไลน์

5. ออกแบบแบบสำรวจ

เมื่อพูดถึงการกำหนดผู้ชมของคุณ ไม่ผิดที่จะไปที่แหล่งข้อมูลที่ถูกต้องและเพียงแค่ถามพวกเขาว่าพวกเขาต้องการอะไร ด้วยคำถามสองสามข้อที่เลือกสรรมาอย่างดี คุณจะได้รับข้อมูลเฉพาะและมีค่าที่มาจากแหล่งข้อมูลโดยตรง

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่ง เนื่องจากคุณสามารถรวมคำถามเกี่ยวกับข้อมูลประชากรและคำถามที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงหัวใจของสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการ จากนั้นรวมข้อมูลของคุณเพื่อดูภาพรวมอย่างกว้างๆ หรือแบ่งกลุ่มตามรายละเอียดประชากรต่างๆ เพื่อรับข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ความสำเร็จของกิจกรรมของคุณเริ่มต้นด้วยการค้นหาผู้ชมของคุณ

ในงานแสดงสินค้าที่คุณเข้าร่วม ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้าใจผู้ชมของคุณดีเพียงใด ยิ่งคุณรู้จักพวกเขามากเท่าไหร่ คุณก็จะดึงดูดพวกเขาให้มาที่บูธของคุณได้ดีขึ้นเท่านั้น ด้วยจำนวนผู้เข้าชมที่สนใจอย่างต่อเนื่อง คุณและทีมขายของคุณจะรวบรวมโอกาสในการขายได้ตลอดทั้งวัน

หากคุณกำลังจะจัดงานที่อยากใช้ระบบ QR Code ในกิจกรรมการจัดงานของคุณ สามารถ ติดต่อได้ที่ K&O Systems ซึ่งมีทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการทำ ระบบ QR Code ในงาน event มาแล้วมากมายอาทิ เช่น ระบบลงทะเบียนเข้างาน QR code จับรางวัล และ อื่นๆ ภายในงาน อีเว้นท์ และ งานแสดงสินค้าเข้าไปดูผลงานได้ที่นี่  Vveedigital

หากท่านมีความสนใจ บทความ หรือ Technology สามารถติดต่อได้ตามเบอร์ที่ให้ไว้ด้านล่างนี้
Tel.086-594-5494
Tel.095-919-6699

สอบถามได้ทั้ง เรื่องค่าบริการ ราคา และ งบประมาณ เพราะเป็นราคาที่สุด คุ้มที่สุด

เรามีแอดมินคอยคอบคำถาม 24 ชั้วโมงที่ Line OA ให้คำปรึกษาด้านวางระบบ