แผนการตลาดงานแสดงสินค้า แม้หลังจากยกเลิกไปสองปี ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ นักการตลาด B2B ยังคงให้คะแนนกิจกรรมแบบ ตัวต่อตัวว่าเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ ทางการตลาด ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด และด้วยเหตุผลที่ดี งานแสดงสินค้ารวบรวมธุรกิจในอุตสาหกรรม เดียวกันและดึงดูดผู้เข้าร่วมประชุมหลายร้อยคนหรือหลายพันคนทุกปี
งานแสดงสินค้าที่มีประสิทธิภาพคือศูนย์กลางของนวัตกรรม และการสร้างเครือข่าย และสำหรับผู้สนับสนุน เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการ เพิ่มการจดจำแบรนด์ และได้รับโอกาส ในการขายที่มีคุณค่า แต่สำหรับสิ่งเหล่านี้ที่จะเกิดขึ้น สิ่งสำคัญคือ ต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง และลำดับเวลาที่ครอบคลุมตั้งแต่การวางแผนเริ่มต้นไปจนถึง การติดตามหลังเหตุการณ์
ในขณะที่หลายแง่มุม ของการตลาดงานแสดงสินค้า ยังคงเหมือนเดิมมานานหลายปี สภาพแวดล้อมหลังการระบาดใหญ่ได้นำเสนอความท้าทายใหม่ (และโอกาส) สิ่งที่น่าสังเกตมากที่สุดคือข้อเท็จจริงที่ว่ารูปแบบเหตุการณ์แบบเสมือนจริง และแบบผสมนั้นยังคงอยู่ สิ่งสำคัญคือ แผนการตลาดของคุณต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย
ด้านล่างนี้คุณจะพบคำแนะนำ และขั้นตอนสำคัญในการสร้าง แผนการตลาดงานแสดงสินค้า :
1. กำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณ
ไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดใดที่จะได้ผลหากไม่ได้รับ การสนับสนุนจากเป้าหมายที่คิดมาอย่างดี และงานแสดงสินค้าก็ไม่มี ข้อยกเว้น เป้าหมายที่คุณตั้งขึ้น ไม่เพียงแต่ต้องทำให้สำเร็จเท่านั้น แต่ยังวัดผลได้และปรับให้เหมาะกับประเภทของงานแสดงสินค้า ที่คุณวางแผนจะเข้าร่วมโดยเฉพาะ
มีเหตุผลยอดนิยมหลายประการที่ธุรกิจต่างๆ เข้าร่วมงานแสดงสินค้า เช่น เพื่อกระตุ้นยอดขาย พบปะผู้ขาย หรือสร้างโอกาสในการขาย งานแสดงสินค้าหลายงานยังเหมาะ กับการขายตรงซึ่งเป็นหนึ่ง ในเป้าหมายที่พบบ่อยที่สุด
ผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าส่วนใหญ่สนใจ ที่จะได้เห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ นำเสนอ ซึ่งเป็นเหตุผลที่ผู้สนับสนุนหลายรายใช้โอกาสนี้ในการประกาศ และสาธิตผลิตภัณฑ์ล่าสุดของตน นั่นเป็นเหตุผล ที่คุณควรวางแผนการเข้าร่วมของคุณเกี่ยวกับ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
คุณอาจมีเป้าหมายหลายอย่างในใจ ซึ่งก็ไม่เป็นไรเช่นกัน อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือคุณต้องสร้างแผนการตลาดให้ครอบคลุมเป้าหมายเหล่านั้นทั้งหมด ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการขายโดยตรงให้กับผู้เข้าชมบูธของคุณ นอกเหนือจากการรวบรวมโอกาส ในการขายที่มีมูลค่าสูงเพื่อติดตามในภายหลัง
2. ระบุงานแสดงสินค้าที่ดีที่สุด
งานแสดงสินค้าแทบ จะเป็นงานเฉพาะของอุตสาหกรรม บางส่วนมุ่ง ไปที่ภาคการผลิตทั้งหมด ในขณะที่บางแห่งเน้นเฉพาะเทคโนโลยี ดิจิทัลที่เป็นนวัตกรรม เป็นต้น การเลือกงานแสดงสนค้า ที่เหมาะสมเพื่อเข้าร่วมมีความสำคัญต่อการเพิ่มผลตอบแทน จากการลงทุนของคุณให้สูงสุด
นอกจากนี้ คุณควรให้ความสำคัญกับงานแสดงสินค้า ที่เหมาะกับผู้ชมเฉพาะของคุณ ดังนั้น จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีภาพที่ชัดเจนของลูกค้าในอุดมคติ ของคุณก่อนที่จะเริ่มทำการตลาด ตัวอย่างเช่น งานแสดงสินค้าบางงานรองรับธุรกิจขนาดเล็ก ขณะที่งานอื่นๆ มุ่งเป้าไปที่องค์กรระดับโลก
คุณสามารถค้นหางานแสดงสินค้าทั่วโลก โดยใช้ Google หรือTrade Show News Networkซึ่งช่วยให้คุณสามารถกรองกิจกรรมตามอุตสาหกรรม เมื่อคุณเลือกงานแสดงสินค้าแล้ว อย่าลืมลงทะเบียนล่วงหน้าเพื่อรับโอกาสที่ดีที่สุด ในการจองบูธในจุดที่คุณต้องการ แผนการตลาดงานแสดงสินค้า
3. สร้างไทม์ไลน์การตลาด
การเตรียมตัวสำหรับงานแสดงสินค้า ที่ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่สิ่งที่สามารถทำได้ภายในไม่กี่สัปดาห์ และคุณจะพลาดโอกาสหากคุณเริ่มทำการตลาด ก่อนงานดังกล่าวเพียงไม่กี่สัปดาห์ สำหรับงานใหญ่ คุณควรเริ่มวางแผนล่วงหน้า 1 ปี และเริ่มสร้างความฮือฮาหลังจากนั้นไม่นาน
การตลาดงานแสดงสินค้าเริ่มต้นนาน ก่อนที่งานจะเริ่มต้นขึ้นและขยายออกไปอีกนาน หลังจากจบงาน ดังนั้นคุณต้องกำหนดลำดับเวลา นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เมื่อต้องประกาศการปรากฏตัว ของคุณที่งานแสดงสินค้า เร็วเกินไปและมีความเสี่ยง ที่ผู้เยี่ยมชมจะลืมเกี่ยวกับคุณ แต่ถ้าประกาศช้าเกินไป คุณจะไม่มีเวลาสร้างกระแสมากพอ
เพื่อลดความตึงเครียดและเพิ่มโอกาส ในการจัดงานที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างไทม์ไลน์แบบหลายขั้นตอนที่รวมการประกาศของคุณ การรับจดหมายข่าวทางอีเมล การโพสต์บนโซเชียลมีเดีย และการเผยแพร่เนื้อหาอื่นๆ
4. เผยแพร่เนื้อหาที่มีส่วนร่วม แผนการตลาดงานแสดงสินค้า
แม้ว่างานแสดงสินค้า จะมีประสิทธิภาพสูงเสมอ สำหรับการขายตรง และการสร้างโอกาสในการขาย แต่ก็เคยเป็นเรื่องยากมากที่จะ วัดประสิทธิภาพของพวกเขา ทั้งหมดนี้เปลี่ยนไปในยุค ของบีคอนและแอพมือถือ ซึ่งให้ข้อมูลเพิ่มเติม แก่ผู้เข้าร่วมแบบตัวต่อตัว ในขณะเดียวกันก็เปิดโอกาส ให้ผู้สนับสนุนและผู้จัดงานรวบรวมข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า เกี่ยวกับผู้ชมของพวกเขา
การรวมการตลาดเนื้อหาเข้ากับกลยุทธ์ การตลาดงานแสดงสินค้าของคุณช่วย ให้คุณใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเหล่านี้และเข้าถึง กลุ่มเป้าหมายของคุณในรูปแบบใหม่ ทั้งก่อน ระหว่าง และหลังงาน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญการตลาด ทางอีเมลเพื่อแจ้งลูกค้าปัจจุบันเกี่ยวกับ งานแสดงสินค้าที่กำลังจะมีขึ้น นี่เป็นโอกาสที่ดีในการสร้างกระแส โดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก การเข้าร่วมของคุณเกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
รูปแบบเนื้อหาอื่นๆ ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับ การสร้างความตระหนักรู้ และสร้างความตื่นเต้นให้กับการเข้าร่วมของคุณ ได้แก่โพสต์บนโซเชียลมีเดียบล็อกโพสต์ และการนำเสนอภาพสไลด์ กลยุทธ์ด้านเนื้อหาดังกล่าวไม่เพียงแต่จะกระตุ้นให้ผู้เข้าร่วมเยี่ยมชมบูธของคุณเท่านั้น แต่ยังจะเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และช่วยสร้างโอกาสในการขายและยอดขายแม้จากผู้ที่ไม่ได้เข้าชมงานแสดงสินค้า
5. ติดตามผู้เยี่ยมชมของคุณ
การติดตามหลัง งานแสดงสินค้า อาจเป็นกระบวนการทางการตลาดที่สำคัญที่สุดของทั้งหมด อย่างไรก็ตาม การไม่ติดตามผลอาจทำให้คุณเสียโอกาสในการขายและการขาย ท้ายที่สุดแล้ว ช่วงความสนใจจะสั้นลงในยุคแห่งความวอกแวกตลอดเวลา ดังนั้นคนที่คุณพบในงานแสดงสินค้าจะลืมคุณได้ง่าย มีโอกาสที่พวกเขาจะลืมคุณเร็วขึ้นหากงานแสดงสินค้ามีขนาดใหญ่มาก
แม้ว่างานแสดงสินค้าจะเป็นโอกาสสำคัญในการรวบรวมโอกาสในการขายโดยการกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมบูธของคุณสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลหรือแลกเปลี่ยนนามบัตร ทั้งหมดนี้ก็ไร้ประโยชน์หากคุณไม่ติดตาม มีหลายวิธีในการติดตาม รวมถึงการส่งข้อความขอบคุณผู้เข้าร่วมทางอีเมล การส่งคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn และติดตามพวกเขาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ
หากคุณกำลังจะจัดงานที่อยากใช้ระบบ QR Code ในกิจกรรมการจัดงานของคุณ สามารถ ติดต่อได้ที่ K&O Systems ซึ่งมีทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการทำ ระบบ QR Code ในงาน event มาแล้วมากมายอาทิ เช่น ระบบลงทะเบียนเข้างาน QR code จับรางวัล และ อื่นๆ ภายในงาน อีเว้นท์ และ งานแสดงสินค้าเข้าไปดูผลงานได้ที่นี่ Vveedigitalและสอบถามได้ที่เบอร์ 082-645-4469