เริ่มต้นการขายอีเว้นท์ ถึงเวลานั้นของปีอีกครั้งที่คุณ จะได้ไตร่ตรองถึงสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างธุรกิจของคุณใหม่หลังโควิด หรือการขยายฐานลูกค้า ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ การมองย้อนกลับไปถึงชัยชนะและการรับรู้ถึงการแพ้ ทำให้คุณสามารถตั้งเวทีสำหรับกลยุทธ์ ใหม่ที่สดใสเมื่อคุณส่งเสียงดังในปีใหม่
แต่สิ่งที่มีผลกระทบมากที่สุดที่คุณสามารถ ทำได้เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจ ใหม่จะประสบความสำเร็จ? – ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ทีมขายของคุณลงทุนอย่างเต็มที่ ในวิสัยทัศน์ด้วยกิจกรรม เริ่มต้นการขาย ไม่ว่าตัวแทนจะทำผลงานได้ดีในปี 2022 หรือทำได้ไม่ตรงตามเป้าหมายมากนัก สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นปี 2023 อย่างกระตือรือร้น มีแรงจูงใจ และพร้อมที่จะขาย
กับองค์กรมากขึ้น โอบรับการทำงานแบบไฮบริด และการประชุมเสมือนจริง การทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกันอาจเป็นเรื่องท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อคุณทำงานในระดับโลก แต่ด้วยการตั้งค่าที่เหมาะสม สำหรับการประชุมเริ่มต้นการขาย คุณจะมั่นใจได้ว่าพนักงานขายของคุณ จะมีส่วนร่วม และได้รับแรงบันดาลใจ
ในโพสต์นี้ เราจะวางพิมพ์เขียวสำหรับการเริ่มการขายที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งจะทำให้องค์กรของคุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ อ่านเคล็ดลับ กลเม็ด และแนวคิดนอกกรอบเพื่อ มีส่วนร่วมกับทีมของคุณและเริ่มต้นปี 2023 ให้ดี
การขายเริ่มต้น (SKO) คืออะไร?
การเริ่มต้นการขายคือกิจกรรมประจำปีที่มักจะจัดขึ้นในช่วงต้นปี ปฏิทินเพื่อเปิดตัวทีมขายของคุณในปีหน้า เป็นเวทีสำคัญในการเฉลิมฉลองความสำเร็จ ตั้งเป้าหมาย และสร้างความสนิทสนมกัน (และการแข่งขันที่ดี) ระหว่างทีมของคุณ
SKO ของคุณอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่เซสชัน ครึ่งวันไปจนถึงกิจกรรมการประชุมหลายวัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดขององค์กรของคุณ และแม้ว่าบางครั้งการขอบายอินให้ทีมงาน เลิกใช้โทรศัพท์ในช่วงเวลานั้น อาจเป็นเรื่องยาก แต่ผลกระทบของ SKO ที่วางแผนไว้อย่างดีก็มากเกินต้นทุน
เหตุใดการเริ่มการขายจึงมีความสำคัญ
กิจกรรมเริ่มต้นการขายเป็นกิจกรรมที่ดีที่สุด และมักจะเป็นโอกาสเดียว ที่คุณจะต้องนำทีมทั้งหมดมารวมตัวกันเพื่อการศึกษา การฝึกอบรม และการสร้างแรงจูงใจ หากบริษัทของคุณไปได้ดี พนักงานขายของคุณจะพึงพอใจได้ง่าย หากคุณมีปีที่ยากลำบาก อาจเป็นเรื่องยากที่จะกระตุ้น ทีมของคุณให้หลุดพ้นจากความย่ำแย่ ในทั้งสองกรณี กิจกรรมเริ่มต้นการขาย เป็นโอกาสของคุณในการรวมตัวแทนเพื่อเฉลิมฉลองการแสดงที่โดดเด่น กำหนดกลยุทธ์ใหม่ และกระตุ้นทีมขายด้วยแรงจูงใจที่พวกเขาต้องการ
สิ่งที่จะรวมไว้ในการประชุมเริ่มต้นการขายที่ประสบความสำเร็จ
หากคุณมีทีมงานระดับโลก การเริ่มการขายในปี 2023 ของคุณน่าจะเกิดขึ้นในฐานะเหตุการณ์ไฮบริด. เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและลดความเหนื่อยล้าในการประชุม คุณต้องคำนึงถึงทั้งผู้ชมในสถานที่และผู้ชมเสมือนเมื่อวางแผน SKO ของคุณ
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับยอดนิยม บางส่วนของเราเกี่ยวกับ สิ่งที่ควรรวมไว้ในการเริ่มต้นการขาย ที่ประสบความสำเร็จ
1. ฉลองชัยชนะของคุณ
รับพลังงานที่ไหลเวียนและปลุกห้องด้วยการเริ่มต้น SKO ของคุณด้วยการเฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญและความสำเร็จของปีที่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นทีมระดับภูมิภาค ที่ทำลายเป้าหมายของพวกเขาหรือตัวแทนแต่ละคนที่ได้ลูกค้าใหม่ที่มีคุณค่า ถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องประกาศเกียรติคุณ และให้รางวัลแก่ผู้ปฏิบัติงานชั้นนำ
พนักงานขายส่วนใหญ่ประสบความสำเร็จ จากการยอมรับและการแข่งขัน ดังนั้น SKO ของคุณจึงเป็นโอกาสที่ดีในการให้รางวัลแก่พนักงานที่มีผลงานดีที่สุด และให้แรงจูงใจแก่พนักงานขายที่ประสบปัญหา
สร้างได้มากมายเวลาเครือข่ายที่มีโครงสร้าง สำหรับตัวแทนเพื่อแลกเปลี่ยนเคล็ดลับและกลยุทธ์ อาจเป็นอาหารกลางวันแบบตัวต่อตัวหรือในห้องกลุ่มย่อยเสมือนจริง เริ่มต้นการขายอีเว้นท์
เคล็ดลับ : หากใช้ห้องกลุ่มย่อยออนไลน์ ให้พิจารณาตั้งข้อความเตือน หรืองานให้แต่ละกลุ่มพูดคุย เช่น ‘อธิบายการลดราคาที่คุณภาคภูมิใจที่สุดในปี 2022’ ในบางครั้ง การทำให้การสนทนาดำเนินไปอย่างเป็นธรรมชาติผ่านหน้าจออาจเป็นเรื่องยาก ดังนั้นข้อความแจ้งที่ใช้ร่วมกันจะช่วยส่งเสริมการสนทนาและทำให้สิ่งต่างๆ เป็นไปตามแผน
2. ทำให้สิ่งต่าง ๆ มีส่วนร่วม
ไม่ว่าจะเป็นนอกสถานที่ ออนไลน์ หรือทั้งสองอย่างผสมกัน SKO ของคุณต้องทำให้ทีมขายมีแรงบันดาลใจและแรงกระตุ้นตลอด แน่นอนว่าพูดง่ายกว่าทำ ความสนใจของผู้เข้าร่วมอาจคลาดเคลื่อนไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขากำลังปรับจูนผ่านหน้าจอ
ควบคุมความสามารถในการแข่งขันที่มีมาแต่กำเนิดของพนักงานขายของคุณโดยการผสมผสานองค์ประกอบของการเล่นเกมลงในกำหนดการของคุณ เช่น แบบทดสอบป๊อปและลีดเดอร์บอร์ดสด
ให้ผู้เข้าร่วมประชุมรู้ว่าคุณให้ความสำคัญกับเวลาและความคิดเห็นของพวกเขาด้วยการทำแบบสำรวจแบบ ‘ชีพจร’ เป็นประจำเพื่อให้พวกเขาแสดงความคิดเห็นยกนิ้วขึ้นหรือยกนิ้วลงทันทีในสิ่งที่นำเสนอ
และเหนือสิ่งอื่นใด ให้นำเสนออย่างมีผลกระทบและตรงประเด็น เน้นตัวเลขสำคัญ เน้นข้อความทางการตลาดใหม่ และแสดงให้ตัวแทนของคุณเห็นงานวิจัยที่พิสูจน์ว่ากลยุทธ์ใหม่เหล่านี้จะได้ผลสำหรับพวกเขา
3. วางแผนเนื้อหาของคุณอย่างรอบคอบ
เป็นเรื่องยากสำหรับทุกคนที่จะจดจ่ออยู่กับชุดสไลด์และสเปรดชีตหลายชั่วโมง ไม่ว่าข้อมูลภายในจะน่าสนใจเพียงใด
การเริ่มต้นการขายของคุณควรเป็นโอกาสสำหรับการแสดงละครและการแสดง ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ชมของคุณประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญในศิลปะในการดึงดูดความสนใจของใครบางคน วิธีที่ดีในการดึงดูดผู้ฟังคือการนำวิทยากรผู้เชี่ยวชาญเข้ามา ไม่ว่าจะเป็นคนในองค์กรของคุณ (เช่น หัวหน้าอาวุโส) หรือแขกรับเชิญจากภายนอก เลือกผู้ที่มีความเชี่ยวชาญและมีประวัติที่พิสูจน์ได้ว่าตัวแทนฝ่ายขายของคุณชอบที่จะเลียนแบบ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างเวลาสำหรับการถามตอบ
แม้ว่างานของคุณจะถูกจัดขึ้นแบบเสมือนจริง แต่วิทยากรผู้เชี่ยวชาญก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของทีมและยกระดับงานของคุณให้เหนือกว่าการประชุมประจำวัน
และแน่นอน ให้ผู้ชมนึกถึงทุกการตัดสินใจเกี่ยวกับวาระการประชุมของคุณ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายให้ความสำคัญ ได้แก่ ค่าตอบแทน การกำหนดราคา คู่แข่ง และการอัปเดตผลิตภัณฑ์ใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณสามารถเข้าถึงข้อมูลประเภทนั้น ในปีหน้าได้โดยการเข้าร่วมของคุณ
หากคุณกำลังจะจัดงานที่อยากใช้ระบบ QR Code ในกิจกรรมการจัดงานของคุณ สามารถ ติดต่อได้ที่ K&O Systems ซึ่งมีทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการทำ ระบบ QR Code ในงาน event มาแล้วมากมายอาทิ เช่น ระบบลงทะเบียนเข้างาน QR code จับรางวัล และ อื่นๆ ภายในงาน อีเว้นท์ และ งานแสดงสินค้าเข้าไปดูผลงานได้ที่นี่ Vveedigitalและสอบถามได้ที่เบอร์ 082-645-4469