วิธีที่ผู้สร้าง ตลาดด้านเทคโนโลยี สร้างมูลค่าได้มากเท่าไหร่

ตลาดด้านเทคโนโลยี เหตุใดบริษัทเทคโนโลยีที่ดำเนินกิจการอย่างดีบางแห่งจึงยังคงเติบโตอย่างมั่นคง ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ก็เติบโตอย่างรวดเร็ว ประวัติล่าสุดของภาคเทคโนโลยีประกอบด้วยผู้มีความสามารถสูงหลายคน ซึ่งมักนำโดยผู้มีวิสัยทัศน์ แต่มีผู้ชนะเพียงไม่กี่รายเท่านั้น พิจารณาสองสิ่งที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด: Amazon และ Google ระหว่างปี 2548 ถึง พ.ศ. 2560 รายได้ของ Amazon เพิ่มขึ้น 28.85 เปอร์เซ็นต์ทบต้นทุกปี ขณะที่Google เติบโตขึ้น 27.27% ต่อปี ในขณะเดียวกัน บริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ส่วนใหญ่มีการเติบโตเพียงเล็กน้อยในกลุ่มตัวเลขหลักเดียวถึงต่ำ

ความแตกต่างนั้นไม่ได้อยู่ที่ระดับของกิจกรรมข้อตกลง หรือในขนาดของบริษัท หรือในขั้นตอนการตลาดหรือส่วนแบ่งการตลาด และไม่อยู่ในความเป็นเลิศในการปฏิบัติงาน คำตอบอยู่ในแนวทางเฉพาะในการสร้างมูลค่า บริษัทที่ประสบความสำเร็จ ขนาดใหญ่ และเติบโตอย่างรวดเร็วเหล่านี้เป็นผู้กำหนดตลาด

ผู้ดูแลสภาพคล่องคืออะไร?

“ผู้ดูแลสภาพคล่อง” ในตลาดหลักทรัพย์ประสบความสำเร็จด้วยการเล่นบทบาทเป็นตัวกลาง บริษัทอื่นประสบความสำเร็จด้วยการซื้อตำแหน่งผู้บังคับบัญชาในตลาดใหม่ แต่ผู้ดูแลสภาพคล่องในภาคเทคโนโลยีที่เราสนใจนั้นแตกต่างกัน พวกเขาสร้างตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดที่ช่วยให้พวกเขาสามารถดึงดูดลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สมบูรณ์และประสบการณ์ที่ราบรื่น ตลาดใหม่หลายแห่งเหล่านี้ยังมีศักยภาพในการผูกขาดโดยธรรมชาติด้วยค่าใช้จ่ายในการเข้าแข่งขันที่สูงเกินไปสำหรับคู่แข่ง

เนื่องจากผู้ดูแลสภาพคล่องสร้างกระแสรายได้ใหม่ พวกเขาจึงมีการเติบโตที่ยอดเยี่ยมเมื่อตลาดเหล่านี้มีมวลวิกฤต พวกเขาเผชิญกับคู่แข่งรายใหม่ที่มีศักยภาพด้วยความได้เปรียบของผู้เสนอญัตติผู้บังคับบัญชา และพวกเขาสนุกกับผลตอบแทนที่เกินมาตรฐานทั้งในผลกำไรและประสิทธิภาพของตลาดหุ้น

พวกเขาทำมันได้อย่างไร? ไม่ใช่แค่การมีอัจฉริยะด้านการเป็นผู้ประกอบการหรือการเขียนโค้ดที่ยอดเยี่ยม ในทางกลับกัน คำตอบอยู่ที่การที่บริษัทเหล่านี้รวม M&A เข้ากับ R&D อย่างเป็นระบบ และวัฒนธรรมที่โดดเด่นได้อย่างไร

ข้อเสนอที่รวบรวมความสำเร็จ

ผู้ดูแลสภาพคล่องมักไม่ค่อยพยายามทำข้อตกลงที่เปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ซึ่งอาจมีความเสี่ยงสูง พวกเขาใช้ M&A เพื่อรวบรวมองค์ประกอบที่มีความสำคัญต่อการสร้างตลาดใหม่และเสริมสร้างประสบการณ์ของลูกค้า ด้วยวิธีการนี้ แม้แต่ข้อตกลงเล็กๆ น้อยๆ ก็สามารถส่งผลกระทบในระยะยาวได้ หากข้อตกลงดังกล่าวช่วยให้บริษัทเข้าถึงมวลวิกฤตในตลาดได้เรื่องที่เกี่ยวข้อง

• สิ่งที่นักประดิษฐ์ชั้นนำได้รับถูกต้องโดย BARRY JARUZELSKI, ROBERT CHWALIK และ BRAD GOEHLE
• มาเลยเมก้าดีลโดย ROB FISHER, GREGG NAHASS และ J. NEELY
• ผู้กำหนดนิยามใหม่กำลังทำสิทธิดิจิทัลโดย TOM PUTHIYAMADAM, DAVID CLARKE และ SCOTT LIKENS

พิจารณา Applied Semantics ซึ่งเป็นการเข้าซื้อกิจการช่วงแรกๆ ของ Google ซึ่งบริษัทซื้อในปี 2546 ข้อตกลงที่ค่อนข้างเล็กนี้ (102 ล้านเหรียญสหรัฐ) ทำให้ Google ใช้เทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายตามบริบทเพื่อปรับปรุงความสามารถในการค้นหาได้อย่างมาก และท้ายที่สุดก็ช่วยให้การโฆษณาตามการค้นหามีขนาดใหญ่ขึ้น ตลาด.

การเข้าซื้อกิจการ Android ของ Google เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง บริษัทเล็กๆ เมื่อ Google ซื้อบริษัทในปี 2548 ด้วยราคาประมาณ 50 ล้านดอลลาร์ Android อนุญาตให้ Google สร้างแพลตฟอร์มทางเลือกแทน iOS ของ Apple และเป็นตลาดใหม่สำหรับธุรกิจโฆษณา วันนี้ Google ทำรายได้ประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ต่อปีจากโฆษณาแบบดิสเพลย์บนมือถือบน Android

เนื่องจากผู้ทำการตลาดในภาคเทคโนโลยีจำนวนมากมีแพลตฟอร์มดิจิทัล ที่มีประสิทธิภาพ สินทรัพย์ที่ได้มาจึงอาจมีคุณค่ามากขึ้นด้วยการเป็นส่วนหนึ่งของหนึ่งในแพลตฟอร์มเหล่านี้

พิจารณา Amazon ซึ่งในปี 2552 จ่ายเงิน 1.2 พันล้านดอลลาร์สำหรับ Zappos ข้อตกลงดังกล่าวเปิดตลาดใหม่สำหรับ Amazon ในการขายรองเท้าและเสื้อผ้าออนไลน์ – แต่สร้างมูลค่าที่สำคัญเช่นนี้ได้เพียงเพราะ Amazon สามารถรวม Zappos เข้ากับแพลตฟอร์มที่มีอยู่ได้ จากนั้นในปี 2015 เพื่อเพิ่มชิ้นส่วนที่หายไปให้กับปริศนา Amazon ซื้อ Shoefitr (ในราคาที่ไม่เปิดเผย) เทคโนโลยีการสวมรองเท้าออนไลน์ของ Shoefitr ได้ปรับปรุงประสบการณ์การซื้อของลูกค้าและลดผลตอบแทน

อเมซอนได้สร้างตลาดใหม่สำหรับตัวเองด้วยการขายของชำออนไลน์มาหลายปี แต่เมื่อซื้อ Whole Foods ในราคา 13.7 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 ข้อตกลงดังกล่าวทำให้บริษัทมีองค์ประกอบสำคัญที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ นั่นคือ ชั้นโครงสร้างพื้นฐานทางกายภาพทั่วประเทศ

R&D ตั้งเป้าไว้สูง

ปัจจัยหนึ่งที่แยกกิจกรรมการวิจัยและพัฒนาของผู้ทำตลาดออกจากองค์กรอื่นคือขนาดที่แท้จริง อเมซอนและอัลฟาเบท ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของอเมซอน ครองรายชื่อบริษัทสหรัฐที่ใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาในปี 2560 ที่ 22.6 พันล้านดอลลาร์และ 16.6 พันล้านดอลลาร์ตามลำดับ บริษัทอื่นๆ ที่ใช้เงินเป็นพันล้านก็ไม่ประสบความสำเร็จในระดับเดียวกัน รับ จดหมายข่าว กลยุทธ์+ธุรกิจที่ส่งถึงกล่องจดหมายของคุณ

( ตัวอย่าง )

ความจริงก็คือ งบประมาณ R&D จำนวนมากไม่ได้แปลว่าเป็นการลงทุนขนาดใหญ่ในด้านนวัตกรรมและตลาดใหม่เสมอไป ในหลายองค์กร R&D ส่วนใหญ่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มคุณสมบัติที่เพิ่มขึ้นให้กับผลิตภัณฑ์หรือพอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่ เงินทุนสำหรับการสร้างตลาดใหม่ ซึ่งมักแบ่งเป็นประเภทโครงการพิเศษ มักมีขนาดเล็กเกินไปที่จะขยับเข็ม ผู้ดูแลสภาพคล่องกำหนดลำดับความสำคัญของ R&D แตกต่างกัน

พิจารณา Amazon Web Services (AWS) ซึ่งเริ่มต้นเมื่อไม่มีตลาดสำหรับการประมวลผลแบบคลาวด์ ความสงสัยมีอยู่มากมาย ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2008 แลร์รี่ เอลลิสัน CEO ของออราเคิลเรียกการประมวลผลแบบคลาวด์ว่า . แต่ความเป็นผู้นำของ Amazon เห็นว่าในยุคของแบนด์วิดท์ที่ไม่จำกัด พลังการประมวลผล พื้นที่จัดเก็บ และแอปพลิเคชันอาจกลายเป็นยูทิลิตี้ได้

บริษัทลงทุนอย่างมากในการพัฒนาคลาวด์คอมพิวติ้ง และในปี 2549 ได้เปิดตัว EC2 ซึ่งต่อมาได้กลายเป็น AWS การประมวลผลแบบคลาวด์ในปัจจุบันแสดงถึงตลาดที่กว้างใหญ่และเติบโตอย่างรวดเร็ว R&D ในช่วงต้นและต่อเนื่องของ Amazon ทำให้ AWS มีตำแหน่งที่โดดเด่น และมี รายได้ ต่อปีประมาณ 20 พันล้านดอลลาร์

วัฒนธรรมแห่งการประดิษฐ์ (Re)

ตามรูปแบบที่เก่าแก่ในสภาพแวดล้อมขององค์กร องค์กรที่มีนวัตกรรมประสบความสำเร็จด้วยรูปแบบธุรกิจใหม่และกระบวนการใหม่เพื่อรองรับ หลังจากเติบโตอย่างรวดเร็ว บริษัทก็เติบโตเต็มที่ จัดระเบียบกระบวนการที่ครั้งหนึ่งเคยปฏิวัติวงการ โดยเน้นที่การควบคุม คาดการณ์ได้ และปรับแต่งโมเดลที่ประสบความสำเร็จ ตลาดด้านเทคโนโลยี

การมุ่งเน้นดังกล่าวเมื่อรวมกับการจัดการที่ดีจะทำให้บริษัทเติบโตอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายปีด้วยผลตอบแทนของผู้ถือหุ้นที่น่านับถือ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แนวทางที่นำไปสู่การเติบโตอย่างรวดเร็วและการเพิ่มทวีคูณของตลาดหุ้นที่สูง ในทางตรงกันข้าม มันมักจะสร้างวัฒนธรรมที่ไม่ชอบความเสี่ยงที่เน้นการปกป้องตลาดที่มีอยู่โดยเสียค่าใช้จ่ายในการสร้างตลาดใหม่

ในทางตรงกันข้าม ผู้ดูแลสภาพคล่องยอมรับความเสี่ยง อดทนต่อความล้มเหลว (ตราบใดที่พวกเขาเรียนรู้จากมัน) และใช้เงิน M&A และ R&D อย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างความต้องการที่ไม่มีอยู่จริงในปัจจุบัน พวกเขาปลูกฝังพนักงานที่ประกอบด้วยผู้ที่มีภูมิหลังและทักษะ ที่หลากหลาย ซึ่งสะท้อนถึงจำนวนประชากรที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและขยายตัวอย่างรวดเร็วที่พวกเขาให้บริการ ซึ่งช่วยให้พวกเขาเข้าใจและคาดการณ์ความต้องการของผู้ชมได้กว้างขึ้น บริษัทเหล่านี้ไม่เพียงแค่คิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ พวกเขาสร้างตัวเองใหม่และปรับตัวเข้ากับโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วอย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างเช่น อเมซอนอาจหยุดนิ่งอยู่กับที่ อันดับแรกในฐานะผู้ขายหนังสือรายใหญ่ ต่อมาในฐานะผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ แต่ได้ขยายไปสู่การประมวลผลแบบคลาวด์ การขายของชำที่จับต้องได้ และเมื่อเร็วๆ นี้ การค้าปลีกยาด้วยข้อตกลงมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์เพื่อซื้อ PillPack ในทำนองเดียวกัน Google อาจจำกัดตัวเองให้อยู่ในเครื่องมือค้นหาที่ทำกำไรได้สูง แต่สำหรับ Android มันได้สร้างแพลตฟอร์มดิจิทัลใหม่

หากคุณกำลังจะจัดงานที่อยากใช้ระบบ QR Code ในกิจกรรมการจัดงานของคุณ สามารถ ติดต่อได้ที่ K&O Systems ซึ่งมีทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการทำ ระบบ QR Code ในงาน event มาแล้วมากมายอาทิ เช่น ระบบลงทะเบียนเข้างาน QR code จับรางวัล และ อื่นๆ ภายในงาน อีเว้นท์ และ งานแสดงสินค้าเข้าไปดูผลงานได้ที่นี่  Vveedigital

หากท่านมีความสนใจ บทความ หรือ Technology สามารถติดต่อได้ตามเบอร์ที่ให้ไว้ด้านล่างนี้
Tel.086-594-5494
Tel.095-919-6699

สอบถามได้ทั้ง เรื่องค่าบริการ ราคา และ งบประมาณ เพราะเป็นราคาที่สุด คุ้มที่สุด

เรามีแอดมินคอยคอบคำถาม 24 ชั้วโมงที่ Line OA ให้คำปรึกษาด้านวางระบบ